Auge de las franquicias inmobiliarias: las claves de una tendencia en ascenso

La nueva cultura de trabajo colaborativo, la sinergia entre los profesionales y una mayor transparencia de la mano de la tecnología hacen crecer el modelo de negocio, que también es impulsado actualmente por distintas medidas fiscales.

El último informe de la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF) advierte que, durante el primer semestre de este año, el 55% de las marcas de franquicias continuaron ampliando sus redes de puntos de venta generando un crecimiento del 3,6% en promedio respecto de diciembre de 2023.

Asimismo, el 88% de las franquicias está buscando activamente abrir nuevas sucursales y proyectan superar el 10% de crecimiento a finales de 2024. El relevamiento se llevó a cabo en conjunto con el Cluster de Franquicias de Córdoba.

Tal como agregaron desde la AAMF, el sistema de franquicias representa una usina generadora de empleo capacitado, necesario para poder operar los nuevos puntos de venta. Según el último relevamiento, el 42% de las marcas declaró haber aumentado la cantidad de empleados.

Lo cierto es que el sector de las franquicias –basado en un modelo de negocio que le permite expandirse y adaptarse rápidamente a las condiciones del mercado y a las fluctuaciones económicas– se encuentra en pleno crecimiento en Argentina. El acceso a un entrenamiento inicial, la posibilidad de reducir el riesgo y la curva de aprendizaje, así como los beneficios del marketing de una empresa global están entre los motivos de la expansión.

Y dentro de ese modelo de negocio probado y rentable, son cada vez más las franquicias inmobiliarias en la Argentina. En el caso del sector de bienes raíces, el modelo se vio beneficiado en estos meses también por diversos factores como el Régimen de Regularización de Activos de la Ley de Medidas Fiscales Paliativas y Relevantes, más conocido como blanqueo de capitales. Ese contexto hizo que aumentaran las consultas para la compra de inmuebles, en particular de unidades chicas, de uno y dos ambientes.

“Las medidas como el otorgamiento de créditos y el blanqueo de capitales le dieron un gran impulso al sector. Algo que se comenzó a ver pero que se hará más efectivo en noviembre y diciembre y durante el año próximo”, dijo sobre la reactivación Daniel Zampone, vicepresidente de la Cámara Inmobiliaria Argentina (CIA).

El nuevo escenario propiciado por el blanqueo también transforma las modalidades de pago en el mercado inmobiliario. Si bien la normativa permite blanquear hasta 100.000 dólares sin impuestos, muchos inversores están dispuestos a destinar montos superiores a estas propiedades.

Frente a tantos cambios en la coyuntura, son cada vez más las inmobiliarias de vanguardia que advierten las ventajas del modelo de las franquicias y se suman a la tendencia. Entre los actores más destacados están el portal inmobiliario Mudafy, Roilands Real Estate (que tiene más de 20 años de experiencia en el mercado y busca posicionarse como “una usina de emprendedores que devengan en futuros empresarios dentro de la industria”), Bresson Brokers (que en 2019 abrió la primera concept store de Latinoamérica) y Baigún R&N, entre otros.

Recientemente, las franquicias inmobiliarias sumaron importantes activos en nuestro país como Realty One Group (en City Bell) y Rent a House, la expansión de la empresa internacional fundada en Venezuela hace más de 50 años.

Un camino que comenzó a escribirse en 2005 con el establecimiento en el país de Re/Max Argentina y que continuó con la llegada de marcas reconocidas globalmente como Coldwell Banker, Century 21, Keymex Immobilier y Keller Williams, entre otras. Todas ellas no sólo han consolidado su posición en el mercado local, sino que también han transformado las prácticas y estándares del sector.

Además de promover una nueva cultura de trabajo basada en las nuevas tecnologías, la transparencia y el trabajo colaborativo, las franquicias inmobiliarias siguen en ascenso gracias a la experiencia diferencial que brindan a sus clientes y a la posibilidad de desarrollo profesional que ofrecen a cada vez más agentes en todo el país.